AFLEVERING 76

Marieke Pijler

top met vergelijken. Word onvergelijkbaar.

In deze videocast gaat Sandra Lagace in gesprek met Marieke Pijler over onvergelijkbaar positioneren, krachtig verkopen en het commitment dat ondernemers nodig hebben om vanuit een heldere koers groei en resultaat te creëren.

Deel deze aflevering:

Over deze aflevering

Marieke laat zien waarom wensen en visualiseren niet genoeg zijn. De taal van gedrag kan volgens haar nog veel maskeren; de taal van resultaten liegt nooit. Ook legt ze uit waarom je niet moet onderhandelen met de beschermende stem die je klein en veilig wil houden.

Aan de hand van haar eerste training en een gemiste verkoopkans maakt ze duidelijk hoe identiteit zichtbaar wordt in ieder gesprek. Wie verantwoordelijkheid neemt, durft ongemak aan, benoemt wat een ander ontwijkt en kiest een krachtig punt B dat niet onderhandelbaar is.

Je wordt alleen maar goed door het te gaan doen.

- Marieke Pijler

Wat je leert in deze videocast

Waarom relevantie voor klanten zwaarder weegt dan alleen uniek of onderscheidend zijn.

Hoe een krachtig punt B richting geeft aan besluiten, gedrag en resultaten.

Waarom de taal van resultaten meer onthult dan plannen, wensen en druk gedrag.

Hoe afwijzingsangst verkoopgesprekken verzwakt en potentiële klanten belemmert om krachtig te kiezen.

Waarom je niet hoeft te onderhandelen met de beschermende stem in je hoofd.

Over Marieke Pijler

Marieke Pijler is positioneringsstrateeg, businesscoach en auteur. Zij helpt ondernemers hun eigen speelveld te creëren en vanuit een messcherpe koers doelgericht te groeien.